某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买-江西自考网

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2018年4月市场营销学

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

A、地理变量
B、行为变量
C、心理变量
D、人口变量

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KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于

A、广告
B、销售促进
C、公共关系
D、人员推销

下列属于无差异营销策略优点的是

A、有利子分散企业的风险
B、降低了市场竞争的激烈程度
C、细小市场的顾客需求得到满足
D、可以获得成本上的经济性

IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将tel的
微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的
价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30％左右．因为新的微处理器能增加高
能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞
争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客．
问：
(1)指出IN公司采取了哪些差别定价策略。(4分)
(2)结合案例分析影响IN公司定价的因素。(6分)

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