“曼陀铃”公司是一家饮料生产企业。公司未做任何市场调查，片面-江西自考网

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江西自考网> 试题题库列表页> “曼陀铃”公司是一家饮料生产企业。公司未做任何市场调查，片面认定年轻消费者大都注重绿色、营养和健康，因此针对年轻消费者推出一款“低糖”、“不含防腐剂” 的“原生态”果蔬饮料。该公司认为自己的产品只要质量好、有特色，就一定会获得消费者的青睐。在推出该产品时，公司决定采用较高的价格，同时认为这样“好”的产品无需进行大量促销宣传，消费者也会趋之若鸯结果出乎公司意料的是，该产品上市后购买者寥寥无几。究其原因，首先是消费者对该产品不了解；其次是消费者对该饮料的“原生态” 口味彳艮难接受，导致该产品退出市场再无声息。问：（1）结合案例分析该公司奉行的市场营销哲学。（5分）（2）结合案例分析该公司在产品导入期采取的营销策略。（5分）

2019年04月市场营销学（00058）

卷面总分：100分试卷年份：2019 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

31

“曼陀铃”公司是一家饮料生产企业。公司未做任何市场调查，片面认定年轻消费者大都注重绿色、营养和健康，因此针对年轻消费者推出一款“低糖”、“不含防腐剂” 的“原生态”果蔬饮料。该公司认为自己的产品只要质量好、有特色，就一定会获得消费者的青睐。在推出该产品时，公司决定采用较高的价格，同时认为这样“好”的产品无需进行大量促销宣传，消费者也会趋之若鸯结果出乎公司意料的是，该产品上市后购买者寥寥无几。究其原因，首先是消费者对该产品不了解；其次是消费者对该饮料的
“原生态” 口味彳艮难接受，导致该产品退出市场再无声息。
问：
（1）结合案例分析该公司奉行的市场营销哲学。（5分）
（2）结合案例分析该公司在产品导入期采取的营销策略。（5分）

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市场营销让渡价值的流程包括选择价值、提供价值和传播价值三个环节，其中选择价值包括

A、广告
B、人员推销
C、市场细分
D、市场选择
E、市场定位

1.        面对竞争激烈的酸奶市场，“畅爽”公司不生产酸奶，而是选择了被大企业忽略的一个细小市场，专门向消费者提了家用自制酸奶机，填补了这一市场空白。公司将“畅爽”牌酸奶机外型设计成“心型”形状、小巧时尚，材质环保安全；指导消费者尽情发挥想象力和创造力，根据自己的偏好，放入不同的水果、坚果、健康谷物等，调制出不同口味的酸奶，口感更浓郁、更健康；公司提供5年免费上门维修服务。该公司经过媒体市场推广和消费者的口口相传，使“自制酸奶”成为消费新时尚。公司最初只在大型超市销售“畅爽”牌酸奶机，随着顾客的需求上升，为进一步方便顾客购买，公司又在两个知名购物网站上销售其产品，此外还与某大型家电零售商进行合作，赢得了很好的口碑。
问：
（1）     结合案例分析该公司在市场中所处的竞争地位。（5分）
（2）     结合案例分析“畅爽”牌酸奶机的产品层次。（6分）
（3）     结合案例分析该公司釆用了何种分销策略。（4分）

“美滋滋”宠物食品有限公司，给所有猫粮、狗粮统一使用了 “美滋滋”品牌，这种品牌名称策略属于

A、个别品牌策略
B、组合品牌策略
C、家族品牌策略
D、独立家族品牌策略

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