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4月江西自考《企业经营战略》模拟试题及答案6
4月江西自考《企业经营战略》模拟试题及答案6
一、论述题
1.试述有效的细分市场具有的特点
该细分市场是可衡量的,即该细分市场的购买力和规模大小能被衡量,且有明确的个性特征,有相似的消费需求和购买行为;该细分市场具有一定的规模范围,能够适应企业扩大发展的要求;该细分市场是企业有能力占领的,即在该细分市场上,企业能发挥自己的长处,且在财力、物力、人力、技术等方面都有能力去占领;该细分市场对企业而言是有利可图的,即企业有效的市场营销策略的实施,在该细分市场上能够获得的利润和好处比其他市场更多。
2.试述常用的价格策略
折让策略
折让即折扣和让价,都是减少一部分价格以争取顾客的方式。常用的折让策略有:数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节性折扣和推广让价等。)
地理价格策略
企业在制订价格时,运费是要考虑的重要因素。尤其是当运费在可变成本中所占比重较大时,更需要合理摊算运输成本。常用的地理价格策略有:生产地定价、统一交货定价和区域定价等。
心理价格策略
心理价格策略是针对顾客心理采用的定价策略。运用心理学原理,根据不同类型的顾客在购买商品时的不同心理需求来制订价格,以诱导顾客增加购买量。心理定价策略包括:整数定价、零头价格、声誉价格、幸运数字价格、投标价格、拍卖定价和期货定价等。
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