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    第十二章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    简述销售促进决策的内容和流程。

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    根据销售额或销售利润的大小，按照固定或变动的比率支付报酬的报酬给付方式称为（）

    • A、固定薪资制
    • B、纯薪金制
    • C、纯佣金制
    • D、混合制

    下列关于纯薪金制的优缺点，说法错误的是（）

    • A、易于管理和核算
    • B、管理费用较高，人员流失率较高
    • C、缺少激励作用
    • D、易于调配销售人员的工作

    产品购买者、服务使用者通过亲身体验，以口头形式传递给他人的传播形式是（）

    • A、广告
    • B、公共关系
    • C、销售促进
    • D、口碑营销
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