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    2014年4月市场营销学(00058)

    卷面总分:100分     试卷年份:2014    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    MATE公司是一家全国性公司,在各个省(直辖市、自治区)均组建了自己的销售公司,这种组织类型是(   


    • A、职能型组织

    • B、产品型组织

    • C、市场型组织

    • D、地理型组织

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    案例资料:

    卡尔公司于20107月向市场推出新产品——卡尔1型自动净水器,由于采取了新的净水技术且产品自动化水平更高,其产品定价比市场同类产品高出30%.为促进销售,企业花费了大量资金进行市场宣传,但是市场认可度不高,产品销售持续不见起色,月销量维持在1000台左右.

    2010年底,国内发生了一起水源污染事件,众多媒体开始对家庭健康用水进行广泛的讨论,越来越多的消费者也开始关注家庭用水质量,在此刺激下,自20111月开始,家庭净水器市场开始呈现快速增长趋势,卡尔I型自动净水器的市场销量也大幅度提升,由原来的月销量1000台迅速提升到20116月月销售10000台左右.为确保公司产品的竞争力,卡尔公司一方面对卡尔I型自动净水器进行了改进,另一方面又推出了更加小巧的卡尔Ⅱ型自动净水器,进一步提升了市场销量,至2011年底达到月销量25000台.

    2012年初,由于竞争对手的加入,卡尔公司在家庭净水器市场的增长速度放缓.卡尔公司及时对卡尔I、Ⅱ型自动净水器产品价格进行调整,分别降价15%和10%,并同时推出卡尔Ⅲ、Ⅳ型自动净水器,这些新的策略使卡尔公司月销售量子2012年初开始至今一直维持在26000台左右.

    问题:

    (1) 解释产品生命周期的含义。

     (2)指出卡尔公司挣水器产品所经历的产品生命周期阶段。

     (3)分析卡尔公司在产品生命周期各阶段所采取的策略。

    高达公司每年根据财务经理提供的资金预算来确定广告预算,这种确定广告预算的方法是(   

    • A、量力而行法

    • B、销售百分比法

    • C、竞争对等法

    • D、目标任务法

    相对消费者市场而言,下列属于组织市场购买行为特点的有(   


    • A、派生需求

    • B、过程简单

    • C、多人决策

    • D、过程复杂

    • E、提供服务

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