面对竞争对手的各种挑衅， LM公司基本不做反应，这种竞争者的反应-江西自考网

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2023年10月市场营销学真题

卷面总分：100分试卷年份：2023.10 是否有答案：有作答时间： 150分钟

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试题序号

A、选择型竞争者
B、从容型竞争者
C、强劲型竞争者
D、随机型竞争者

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案例：ASD 公司是一家生产果汁的新公司，不同于那些传统生产单一水果果汁的公司，其主打产品为包含多种水果的混合果汁。该公司的发展目标是成为行业龙头企业，经过一段时间的运营，ASD 公司产品以其包装独特、口味多样、价格适中，再辅以强力的广告宣传，使得其市场占有率达到21%,仅比业内最大的果汁公司市场份额少3%,远超其它竞争者。问：(1)结合案例分析ASD 公司选择的基本竞争战略及其实现途径。(5分)(2)结合案例分析 ASD 公司所处的市场竞争地位，并说明其选择的进攻战略。 (5分)

下列属于市场营销价值让渡流程中战略营销的

A、服务开发
B、分销服务
C、市场细分
D、销售促进

案例：MT 公司是一家自行车制造商，原只为共享单车运营商生产MT 品牌专用自行车。近年来，销量增长缓慢，市场成长率仅为1%,相对市场份额不到0.5。该公司为了寻求出路，进行市场调研，发现越来越多的消费者开始将绿色出行和健身联系起来。为了抓住此市场机会，MT 公司决定开发山地自行车和公路自行车，2022年初该公司向消费者市场推出探险牌山地自行车和恒远牌公路自行车。新产品推出后，立刻受到消费者市场的追捧，到2022年底，市场成长率超过60%,相对市场份额达到0.3。因此， MT 公司决定持续增加对这两个品牌的投入，以期获得更好的战略业务成长。问：(1)运用波士顿咨询公司模型分析 MT 公司新旧产品分别属于何种战略业务单位。(6分)(2)结合案例分析 MT 公司推出新产品所采取的成长战略。(3分)(3)结合案例分析MT 公司对新旧产品分别采用的品牌名称策略。(6分)

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