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    2022年10月市场营销学

    卷面总分：100分     试卷年份：2022.10    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    BSK公司与其零售商共同协商和管理分销业务，其采用的分销渠道系统是

    • A、水平分销系统
    • B、垂直分销系统
    • C、多渠道分销系统
    • D、水平与垂直交叉分销系统
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    勒 林是一家清洁用品市场的后起之秀，经细致的市场调研后，推出一种新型的绿色环保“四九”配方的家用清洁产品，一经推出迅速受到了市场的欢迎。面对 勒 林公司的挑战，清洁产品市场的龙头企业BJ公司迅速做出了反应，也推出了绿色环保的家用清洁产品——新奇清洁喷液，并花巨资在某一地区进行试销，市场反馈很好。之后，BJ公司准备大举在全国销售该产品。勒 林公司面对BJ公司的强势竞争，采取了应对策略——把两种规格不同的“四九”配方产品组合在一起以低于市场价格销售，足够消费者使用半年以上。当BJ公司新产品上市时，发现已很难引起消费者关注。 问： (1)结合案例分析 勒 林 公司采用的定价策略。(4分) (2)结合案例分析 勒 林 公 司和BJ公司的竞争地位及各自采取的竞争战略。(6分)

    手机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，大企业此时适宜使用的目标市场覆盖策略是

    • A、差异性营销策略
    • B、大量营销策略
    • C、集中性营销策略
    • D、无差异营销策略

    针对烟草这类有害的产品需求，其常见的营销管理任务是

    • A、降低价格、开发替代品

    • B、提升价格、减少甚至停止供给来抑制这种需求

    • C、通过价格和促销力度的变化来调节不同时期的需求

    • D、充分挖掘产品的潜力，从而使这种状态持续更长时间

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