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    密押卷(五)

    卷面总分:100分     试卷年份:2022.10    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

    答题卡
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    试题序号

    一切广告效果赖以产生的前提是

    • A、展露
    • B、知名度
    • C、态度
    • D、试用
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    在经营实践中,市场成长率高于10%、相对市场份额低于1.0的业务单位被认为是

    • A、明星类
    • B、瘦狗类
    • C、现金牛类
    • D、问题类

    只选择一家中间商的分销渠道策略是

    • A、独家分销
    • B、选择性分销
    • C、密集性分销
    • D、中间商分销

    SQ公司是一家著名的日用品生产商,市场占有率行业最高,特别是其主导产品婴幼儿护肤霜一直处于领先地位。但是,2018年以后公司的盈利开始下滑,并受到其他企业不断的挑战。为保持竞争优势,SQ公司决定谋划新的出路。一方面,公司努力扩大总需求:公司发现其护肤霜中含有某种特殊成份有助于伤口快速愈合,对此公司进行了大量传播沟通以努力扩大销量;此外,公司告知顾客如果每次使用量加大一倍效果更佳,可以淡化瘢痕。另一方面,公司通过周密的营销策划,进行市场细分,将产品改良,推出了适合中老年人用的新型护肤霜,致力于解决中老年人皮肤易瘙痒、易干燥的问题。通过上述措施,SQ公司进一步巩固了其在行业中的主导地位。问:(1)结合案例分析SQ公司的市场竞争地位,并指出其他竞争地位类型。(2)结合案例分析SQ公司扩大市场总需求釆用的两个措施。(3)结合案例分析SQ公司选择的两个市场细分变量。

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